兩票制，輻射31省，席卷200地市8000醫院，藥企如何應對？

自4月份以來，醫藥行業欲執行兩票制政策萬眾矚目，其中最為核心的是兩票制如何界定。政策暫未出臺，行業亟待明確，近日據權威媒體披露，兩票制政策或有重大調整，兩票制的界定由原來的“每個獨立法人企業開出的發票為一票”，或調整為“藥企或科工貿一體化的集團型企業設立的僅銷售本企業(集團)藥品的全資或控股商業公司、境外藥品總代理可視同生產企業，但僅限一家商業公司、一家國內總代理，且加價須控制在一定范圍內”，還有“藥品流通集團型企業內部向全資或控股子公司調撥藥品可不視為一票，但最多允許開一次發票，且加價須控制在一定范圍內。在基層，可在“兩票制”基礎上再開一次藥品購銷發票，允許適當進行轉配送。”

 

據悉，國務院醫改辦在制定政策的過程中，廣泛征求了部分藥企、行業協會、業界專家、相關政府部門等機構意見的基礎上，召開了多次“落實藥品流通‘兩票制’有關工作的座談會”，出席會議的有國家發改委、商務部、衛計委、財政部、國稅總局、工信部、食藥總局、中醫藥局、中國醫藥企業管理協會等部門，座談會的召開、采納業界意見對政策文件的調整，預示著有關“兩票制”的全國性落地政策文件或將出臺。

 

與前期坊間網絡流傳的“兩票制”政策有了重大調整，對不同企業必將帶來不同的影響，有機遇也有挑戰？這是否意味著傳統藥品臨床市場底價結算模式終結？“兩票制”推行，不同類型的藥企怎么迎接，守法合規轉型？

 

推行“兩票制”，傳統營銷模式面臨巨大轉型升級挑戰；而5月1日開始全面實施“營改增”，藥企費用處理也從未有過的壓力山大；可更“要命”的是“流通整治”，即近期國家食品藥品監督管理總局發布“2016年第94號公告”《總局關于整治藥品流通領域違法經營行為的公告》，決定對藥品流通領域違法經營行為開展集中整治。

 

全國各省市已積極行動，正在落實中央部委的政策要求，整治風暴已經開始。監管大刀高舉、整治利劍高懸，這意味著，傳統的費用票據抵扣鏈條被斬斷、被堵死，數千家頂著批發資質的醫藥商業，或面臨生死存亡的抉擇，會否將在這次整治風暴中被淘汰出局？醫藥工業、商業企業風險如何防控？

 

兩票制推行，大批代理型商業面臨淘汰，地市級配送型商業或將面臨新機遇，底價代理工業企業面臨巨大挑戰，靠倒票生存的商業公司原有價值喪失，藥企怎么迎接新政，代理商將何去何從、自然人的生存狀態將如何改變？

招商代理營銷模式的企業，在推行“兩票制”和全面實施“營改增”新稅制環境下，增加稅費如何分攤降低企業稅負、大量傭金如何提取兌付、如何解決可以抵扣的合法合規票據？營銷模式亟待轉型！財稅票據必須合規！當過去的違規走票過票被堵死，傳統高開高返、傭金返現等營銷模式的財務處理將面臨著嚴峻挑戰。

 

如何應對“兩票制+營改增+流通整治”的全面推行，藥企進行合規轉型？

8月6-7日、8月20-21日，賽柏藍，將在沈陽、成都舉行 [ “兩票制+營改增+流通整治”推行下，藥企合規轉型策略與風險防控研討會 ] （系賽柏藍醫藥財務管理總第54期、第55期）

本次研討會再次特邀國內醫藥行業頂級財稅專家、醫藥行業著名律師、醫藥行業頂級政策專家、營銷專家、實戰派藥企在職財務總監，深度分享新政策環境下：醫藥企業營銷模式轉型升級、搞好企業上層建筑，藥企財稅處理策略與方法、打造合規經營，以及營銷財務各類風險防控、實現可持續發展。

會議議題
第一部分：“兩票制+營改增”正式推行+流通整治，對醫藥工業商業營銷經營的影響及應對策略深度分析

“兩票制、流通整治”等政策背景、趨勢、影響，行業因此變局、企業必須轉型，是脫胎換骨迎挑戰，還是邊走邊看找機會？新政之下，藥企營銷轉型路在何方，如何通過搞好藥企上層建筑，實現升級？—本部分邀請由多次參與國務院醫改辦兩票制等政策研討的醫藥政策和營銷專家專題分享
第二部分：“兩票制+營改增”全面實施+流通整治，藥企營銷財稅模式如何實現轉型升級

企業必須加強頂層架構設計，增設母子關聯公司、還是并行獨立法人，收編代理商為員工、還是以營銷區域成立咨詢服務公司（CSO）、或發動營銷代表成立小微企業等等策略是否可行？如何低成本解決“高開高返”的策略方法？票據找進來、傭金分出去，并合法合規？—本部分由著名藥企財務和營銷專家專題分享
第三部分：“兩票制+營改增”新政策環境下，藥企稅收籌劃及稽查風險防控
高開票面臨高返現難題、稅收成本如何分攤困惑，沖賬發票來源怎么解決、風險如何防范，財務人員因此帶來高風險，怎么辦？—本部分由知名藥企的著名稅務專家或稅務局相關專家專題分享
第四部分：“兩票制+營改增”全面實施+流通整治，新政策環境下，藥企法律風險防控：醫藥企業財務處理與經營管理合規要點

有關稅票違規違法方面的法律風險有哪些？基于企業藥品營銷活動的主要法律關系，對企業財稅管理的影響與風險如何防范？企業老板、財務人員、營銷人員，您需要知道？任何時候，安全第一位，否則很危險。—本部分由著名的醫藥行業頂級律師專題分享
第五部分：專題沙龍研討、實戰經驗分享，“兩票制+營改增”全面實施+流通整治，新政之下，醫藥工商企業轉型策略與方法
本部分將邀請多位賽柏藍的特約實戰型專家、企業在任操盤手，和與會嘉賓代表現場對話交流，共同分享、深入探討，兩票制推行下，高開高返企業自營模式操作經驗、底價代理模式轉型辦法？

如何規劃重建營銷商務體系、如何構建高效的新型渠道結構和營銷渠道模式，如何重構新型醫藥營銷合作生態體系“醫藥工業+配送經銷商+代理分銷商+醫藥營銷自然人+醫療機構+醫生……”？會議研討給出解決方案，放棄投機取巧、丟掉雕蟲小技，打造合規才是王道、追求持續才是正途！

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