史上最拼的藥企轉型互聯網：十大城市O2O布局只用120天完成

藥企觸網的熱度如今不亞于藥店。從最早一批試水醫藥電商的醫藥企業，如以嶺藥業、康恩貝、片仔癀等，到現在已有數十家醫藥企業通過開展電商業務實現觸網。

尤其是，越來越多的醫藥上市公司開始尋找互聯網投資標的，更多企業是披上熱門的“互聯網馬甲”，擁有互聯網+概念從而期待估值飆升，但實際上所謂戰略協作卻可能一紙空文、泡沫多多。當然，這招在如今已經步入熊市的A股市場里已經不好使了。

不少藥企因為互聯網+的概念股價曾經溢價頗多，但真正在互聯網領域里真刀實槍去干的有些藥企卻非常低調，股價也有沒有因此受益。仁和藥業就是這樣一家埋頭苦干的“互聯網+”藥企，它或許是所有藥企中真正投入做互聯網且投入最大的一家公司。

仁和藥業今年沒有通過定增的方式用股市上圈的錢投互聯網，基本上是大股東自己掏錢干，這體現了極強的信心和決心。許多藥企是用互聯網的概念圈錢，仁和是用自己的錢做互聯網。

仁和的“互聯網+”從商業模式布局角度來看，M2F+B2B+O2O+B2C是全產業鏈整合，逐步完成醫藥+醫療的閉環，360度構建競爭壁壘。M2F是載體是和力物聯網，B2B的載體是叮當醫藥，O2O+B2C是叮當快藥。仁和的M2F + B2B + O2O + B2C模式從材料采購、生產、批發、零售、最后一公里服務，構建了完整的服務鏈條。

但仁和還有一個大招沒放，就是移動醫療。2015年7月11日，叮當云健康上線，由叮當云健康管理有限公司開發和運營，該公司是仁和集團旗下的子公司。公司共160多人，其中技術開發團隊70余人。有了云健康，仁和的互聯網+才真正實現閉環。

云健康主要通過智能設備獲取精準用戶，通過健康監測獲取的智能交互作為一個與用戶的交流基礎，健康監測在叮當云健康的構架里僅僅是一個敲門磚的角色，門開了，用戶進來了，只是運營的開始，并不是核心，核心是打造一個閉環：和力物聯網有一個FSC藥企聯盟，目前有進300家藥企，藥企可以直接供給藥品和一些生活用品，來支撐叮當云健康未來B2C的藥品配送服務和叮當快藥的O2O；醫療服務方面，加號、陪診、掛號等業務，叮當云健康都會以合作的形式來做；除此之外，云健康還可以結合用戶的其它需求，根據用戶的健康指標監測，和健身機構、減肥機構進行合作，價格上實惠一些，把一些健身、減肥服務產品賣給顧客。未來，只要找到類似這樣的兩三個結合點，就可以把用戶轉化過來。同時基于收集到的用戶數據，叮當云健康還會做大數據的管理，然后推導到健康管理，打造一個大健康平臺。

傳統藥企觸網的一大弊病是互聯網基因的缺失，雖然新業務是互聯網性質的，但基因停留在傳統企業。仁和可能是傳統藥企里最具備的互聯網基因的公司，仁和互聯網業務主要團隊成員均來自BAT、京東、當當、樂蜂、唯品會、凡客、亞馬遜中國、一號店等國內頂級互聯網企業，可謂陣容豪華。好的團隊，是業務成功的第一步，也是最重要的一步，從團隊背景以及公司在激勵方面的大力投入來看，仁和在塑造互聯網基因方面力度極大。

仁和藥業的互聯網資產目前不在上市公司體系中，這樣做的好處是保證了互聯網業務不受制于上市公司冗長的財務流程和復雜的決策機制，能夠高效率地決策和運營，保持互聯網公司的基因。待互聯網業務成熟以后，仁和再將這些優質資產注入上市公司，這才是完美的互聯網的資本運作方式。

與仁和一樣，阿里健康、平安集團、春雨醫生、掛號網都在布局基于互聯網的醫療健康產業的生態系統。生態鏈的構建基于一個關于企業業務模式與企業價值關系的新說法：

“如果是工具/APP類的應用型企業，估值最多不過10億美金；如果是平臺型企業，估值在100億美金；如果是生態系統型，估值能夠達到1000億美金。新浪+微博、網易、攜程網、360都是平臺型公司，估值大約是百億美元級；騰訊、阿里巴巴是生態系統型公司，所以都是千億美元級。很多熱門類工具和APP類，估值10億美元到頂了。”

構建生態鏈意味著無限的想象空間、超高的企業估值，同時有極強的競爭能力，能夠形成足夠深的護城河。巴菲特曾經有一個很有名的投資理念，那就是“要投資具有護城河的公司”。BAT及蘋果的成功值得借鑒，一個度過創業危機期已經能夠穩定運轉的企業，要想有更強的市場抵抗就必須要有一條符合自身情況的生態鏈。互聯網醫療的競爭最終將是生態鏈的競爭。一個成功的公司是產品好，一個更成功的公司是做平臺，最成功的公司是做生態。

與那些互聯網巨頭相比，仁和并不是沒有勝算。仁和在醫療健康、醫藥工業、醫藥流通和終端領域的全鏈條環節中深耕十余年，擁有強大的醫藥領域合作伙伴和產業鏈資源沉淀，而這些正是目前純互聯網企業所不具備的！

以仁和的叮當快藥為例，市面上這種主打快速送藥的APP不在少數，但叮當快藥只用了100天就實現了對北京市場的覆蓋，接近著只用了10天覆蓋廣州、杭州、成都三大城市，再接下來也是只用了10天就實現了對深圳、天津、西安、鄭州、蘇州、南昌六大城市的全面覆蓋。照這樣的速度，今年年底全國一二線城市都將有叮當快藥，叮當快藥已經成為布局速度最快的醫藥O2O。

再看叮當快藥的用戶發展速度，更是驚人。他們的用戶拓展采用用線上和線下的空地結合策略，同時還要整合外部資源，比如他們和春雨醫生進行了戰略合作。叮當快藥今年2月6日上線當天用戶就突破1000人，到了4月28日的時候用戶規模已經突破10萬人，到了6月28日的時候突破50萬，截止到7月10日，用戶總規模超越100萬。今年年底，用戶規模計劃達到1000萬用戶。

生態鏈的戰爭剛剛開始，仁和已經寶劍出鞘。在這場戰爭中，傳統藥企和互聯網巨頭勢必會有一戰。

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